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25 novembre 2017

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Comment se comporter lorsqu’on visite un bien ?

Venez découvrir comment apprendre à investir intelligemment et en s’amusant !

 

Damien : Ça fait un an que je bosse sur ce projet, un immeuble à 20 % de rentabilité je vous dis 20 %.
Goulwenn : 20 % ?
Damien : Oui suite à un problème judiciaire et il est en vente ça fait un an que je bosse dessus, c’est une affaire en or, il ne peut pas me passer sous le nez.
Goulwenn : Pourquoi cet immeuble, pourquoi pas un autre ?
Damien : Parce que je le connais cet immeuble, j’ai passé mon enfance, j’avais un ami qui habitait dans cet immeuble donc je le connais très bien, j’ai passé mon enfance là-bas.
Goulwenn : D’accord, mais vous êtes plusieurs sur cette visite où vous êtes le seul ?
Damien : Justement l’agent immobilier me dit que ce serait une visite groupée, donc on va être plusieurs mais moi je sais pas du tout comment m’y prendre et comme je sais que vous êtes un investisseur hors pair, je me permets de vous poser cette question, comment faire ?
Goulwenn : Oui vous avez raison, en fait c’est pas compliqué, moi en fait j’ai eu la même problématique lors de mon quatorzième investissement, en fait ce qu’il va falloir déjà d’une part c’est laisser votre émotionnel de côté, n’allez pas flatter cet immeuble, n’allez pas mettre en avant l’architecture enfin n’allez pas mettre en avant cet immeuble tout simplement, sinon après comment voulez-vous négocier auprès de l’agent immobilier, si vous flattez cet immeuble de pièce en pièce, comment après vous pouvez aller voir l’agent immobilier pour lui dire je voudrais baisser le prix de 20.000 euros alors que vous avez flatté l’immeuble pendant toute la visite, ça c’est la première chose, votre émotionnel vous le laissez à la maison, la deuxième chose apparemment vous le connaissez cet immeuble, vous me l’avez dit.
Damien : Oui je le connais très bien.
Goulwenn : Il y a sûrement des points négatifs comme dans tout immeuble comme dans tout appartement, tous ces points négatifs il va falloir les mettre en avant mais les mettre en avant à haute voix pour que tout le monde les entende, l’électricité je sais pas si l’électricité est aux normes, c’est pas souvent le cas dans les vieux immeubles, annoncez des chiffres, un immeuble l’électricité pas aux normes, 5.000 euros de travaux à refaire, l’annoncez à voix haute, les fenêtres, simple ou double vitrage, si c’est du simple vitrage, annoncez-le à voix haute, oui mais les fenêtres il y en a pour au moins il y a tout à refaire, 5, 10.000 euros de travaux et tout ça vous l’annoncez à voix haute pour que tous les autres qui sont venus faire la visite l’entendent, que ce soit un message percutant dans leur cerveau pour leur faire peur.
Damien : Oui je comprends pour les dégoûter quoi.
Goulwenn : Pour les dégoûter pour qu’au final vous soyez le seul sur cette vente, sur cet achat et que cet achat vous revienne à vous, voilà la solution, moi c’est ce que j’ai fait pour mon quatorzième investissement, j’avais mis en avant le simple vitrage, l’électricité à refaire et du coup on était trois et les autres sont partis en courant et c’est moi qui l’ai eu.
Damien : Super astuce franchement.
Goulwenn : Retenez bien, l’émotionnel vous le laissez à la maison et vous décriez cet immeuble.
Damien : D’accord, pas de souci je vais m’en rappeler ça c’est sûr.
Goulwenn : On en reparle lors de votre visite.
Damien : Merci.
Goulwenn : Il y a pas de quoi.

Écrit par : Goulwenn Tristant

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